每年“金九銀十”都是傳統家裝市場旺季，也是商家較為集中的促銷節點。

    在傳統家裝市場中，“金九銀十”是旺季，也是商家較為集中的促銷節點。而今年，大部分商家的營銷活動比以往推得更早，形式也更多樣。從上個月就開始打響了家裝促銷戰，提前搶占客源。

    商家提前搞促銷攬客源

    “平均每天都能接到三五個建材商的推銷電話。”最近，正在忙裝修的現代城業主王先生稱，從裝修公司到衣柜櫥柜、床墊、窗簾等各種電話營銷員都說自己店正在搞活動，家裝旺季已經到來。

    從市區內各大裝飾公司及建材賣場可以了解到，各大裝飾公司紛紛推出重磅活動，以大力度讓利優惠吸引了眾多客戶簽約，而建材市場同樣聞風而動，推出重磅優惠活動搶占市場。業內人士表示，金秋歷來是裝修的旺季，而且現在裝修也可保障年前入住新房過春節，因此是裝飾行業最火爆的時期。把握這波井噴行情是裝飾行業的共識，為搶占更多的市場份額，自然會推出一年最惠吸引客戶。事實上，針對旺季市場份額的“爭奪戰”，早在6月中旬就有部分商家開始預熱，家裝行業尤為明顯。如華逸裝飾推出樣板房征集活動等。7月份，個別建材商與銀行合作，推出裝修分期付款，吸引消費者。

    家居建材賣場和建材商家方面，8月中旬有惠達衛浴33周年慶“全國聯動工廠慶開倉放價”活動，收效顯著。還有各大商家聯盟主辦的“簽售會”，“建材聯購惠”、品牌商家工廠直銷等也正在開展，各門店的人流量明顯上升。

    抱團營銷提供一站式選購平臺

    “以往清遠家裝市場的促銷多數停留在個體品牌商的層面上，近年來有個別品牌商家進行了新嘗試。”多位業內人士表示，目前一些品牌商家不單純依靠個人的力量，而是開始挖掘“價值”，抱團營銷。致力于為消費者提供更系統、更滿意的服務。

    “單憑個人的力量攬客能力有限，商家聯盟，客戶資源可以共享，往往比單打獨斗更有效果。”清遠連江路一建材商介紹，這種營銷模式除了對商家而言能提高簽客量外，對消費者來說也是一個利好，可以一站式選購家裝材料，而且還有不少疊加優惠。

    今年3月份參加過某團購活動的市民陳先生，目前兩套新居即將裝修完工，和其他鄰居對比材料價格，他發現，3月份那次大型工廠直銷價活動確實省心省錢。

    據了解，商家抱團營銷活動多出售聯盟優惠卡，消費者拿了預售卡后到聯盟商家各個品牌店了解和選購，活動中選擇的商家越多，優惠越多。

    “消費者固然關心價格，然而隨著消費日趨理性，在貨比多家后，消費者也更關注商家所提供的產品品質、服務、價值。”有業內人士表示，在競爭同質化的大環境下，通過權威主流的媒體提升品牌知名度，為不同階層的消費人群提供價值，才能出奇制勝。