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高手的外貿還盤技巧

   2025-07-11 wood1867990
核心提示:有一次,幾家商社競相從同一家工廠采購金屬硅,最后工廠表示希望通過我們公司做,我原本沒有想到,因為我和這家工廠的關系并不是

有一次,幾家商社競相從同一家工廠采購金屬硅,最后工廠表示希望通過我們公司做,我原本沒有想到,因為我和這家工廠的關系并不是很密切,以前只有過一點點生意,于是我在對工廠表示了感謝以后,問他們為什么最終選擇了我們。
  

  他們一位負責銷售的副廠長告訴我,當時廠長征求她的意見,她說:“如果論個人關系和合作歷史,當然是XX商社,與我們合作了很多年了,負責人也很熟悉。但是如果從對企業負責的角度而言,我選默存(即mocun)所在的商社。”
  

  原來,以前我們有過一次沒有成交的交涉(談判),當時我要她報一種把粒度加工到很小(好象是多少個u),她報的價格只比普通金屬硅高了一點,我感覺報低了,就告訴她重新核算成本,否則有可能會吃虧的。她又報過來,加了100美元,憑直覺(我做過SiC超小粒度的,價格很高),我覺得還是不對,就又請她再次核算。如是四次,最后的價格比較接近了,我才報了過去,那次最后因為其他原因沒有成交,我也就沒往心里去,早就忘了。報關員考試報名
  

  她說起,我才回憶起來,仔細想想,當時想法也很簡單:
  

  第一,從誠信的角度講,我必須把自己所了解到的情況告訴對方,否則日后如果有任何變化,對方會認為我在故意騙他們,這太可怕了,我承受不起。
  

  第二,雙方都希望長期穩定地合作下去,就必須都“有利可圖”才可以,如果你只顧自己賺錢,人家有什么理由和你一直合作下去。
  

  第三,接受對方報價,合同即告成立,這并不難,難的是合同的執行,如果在執行中對方意識到成本會很高,就不會那么痛快地交貨,最終招麻煩的還是我自己。

  
  第四,如果我知道市場行情而利用對方不了解的弱點,即使簽約也是無效的。盡管當時我并不是真的有把握。

  
  還可以說上很多條,不過當時的想法很簡單,只是一瞬間,我就決定告訴對方實情。不過我絕對沒有想到后面的結果,也許真是“好心有好報”。
  

  她當時對廠長說:“因為默存肯為工廠著想,和他做生意,可以放心。”
  

  后來她告訴我,其他幾家商社的人,絕對不會嫌她報低了。
  

  這也是一種交涉,或者這才是真正的交涉,在以后的交往中,她和他們工廠給了我很大的支持,當然,我也一直是為雙方著想,讓雙方都賺到錢。

本文來源自:互聯網
 
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